當(dāng)下的白酒行業(yè)隨著競爭門檻的提高、競爭水平的提高，新品牌新產(chǎn)品想要在激烈的市場競爭中謀求發(fā)展，已經(jīng)越來越難。企業(yè)在新品開發(fā)環(huán)節(jié)也越來越慎重，經(jīng)銷商在代理新品、運(yùn)作新品過程中也是頻頻“觸雷”。
尋找一種新的營銷模式、營銷思路讓新品培育時間縮短，提高新品成功率是酒企和眾多白酒行業(yè)營銷從業(yè)者的不變追求。
核心策略的確定一定是依據(jù)內(nèi)外部資源梳理后確定的優(yōu)勢條件。筆者認(rèn)為以下幾點(diǎn)是我們廣大酒企管理者應(yīng)該注意的方向。首先，確定招商策略。第二，確定主推產(chǎn)品。第三，確定渠道運(yùn)作策略。第四，確定驅(qū)動力。
江蘇一家酒企正式通過“扁平招商、聚焦核心產(chǎn)品、優(yōu)先運(yùn)作餐飲渠道、以可感知利潤作為主驅(qū)動力”策略的落地最終在華南市場大殺四方。
